Nuovo accordo economico degli agenti e rappresentanti 2025-29

Il 4.6.2025 tra: la Confederazione Generale Italiana del Commercio, del Turismo, dei Servizi, delle Professioni e delle PMI in rappresentanza delle Associazioni dei Commercianti ad essa aderenti; Confcooperative settore commercio;, Confesercenti e l'Assogrossisti-Confesercenti; e  in rappresentanza degli agenti e rappresentanti :

–    [la] Fnaarc, Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio;

–    [la] Filcams-Cgil;

–    [la] Federazione Italiana Sindacati addetti ai Servizi Commerciali affini e del Turismo (Fisascat – Cisl);

–    [l']Unione Italiana Lavoratori Turismo, Commercio e Servizi (Uiltucs-Uil);

–    [la] Federazione Italiana Agenti e Rappresentanti di Commercio (Fiarc – Confesercenti);

–    [l']Unione Generale del Lavoro (Ugl-Terziario);

–    [l']Usarci (Unione Sindacati Agenti e Rappresentati di commercio);

si è stipulato  un nuovo  Accordo Economico Collettivo per la disciplina del rapporto di agenzia e rappresentanza commerciale fra le aziende mandanti ed i rispettivi agenti e rappresentanti di commercio, composto di  28 articoli, di 9 tabelle, letti approvati e sottoscritti dalle parti contraenti. 

L'accordo entra in vigore il 1 luglio 2025 e scade il 30 giugno 2029.

Vediamo di seguito le principali novità la tabella aliquote dal 2026 e i nuovi termini di preavviso. Scarica qui il testo integrale dell'accordo.

novità economiche e tabella Aliquote dal 1.1.2026

Il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del 4 giugno 2025, in vigore dal 1° luglio 2025, introduce importanti aggiornamenti economici per gli agenti e rappresentanti del settore commercio.

 Le provvigioni sono ora chiaramente estese anche alle vendite effettuate tramite canali e-commerce aziendali, se riferite a clienti in zona esclusiva. 

Cambia anche la base di calcolo dei compensi: saranno computate tutte le somme accessorie (premi, coordinamento, incassi, rimborsi spese forfettari), rendendole rilevanti per la determinazione di indennità e trattamenti economici in caso di cessazione del rapporto.

Rilevanti anche le modifiche sull’indennità di fine rapporto: dal 1° gennaio 2026, si applicano nuove soglie annue sulle provvigioni per il calcolo dell’indennità di risoluzione: 

Nello specifico: 

• per gli agenti senza esclusiva, la fascia più favorevole è fino a 12.000 euro, mentre 
• per i monomandatari l’importo sale a 24.000 euro.

 È previsto inoltre un compenso meritocratico aggiuntivo se l’agente ha sensibilmente incrementato il fatturato della mandante. Anche i rimborsi e le spese accessorie rientrano nel calcolo dei contributi al Fondo FIRR Enasarco e dell'indennità di non concorrenza.

Classi di importo annuo delle provvigioni computabili	Aliquote
	Indennità di base	Indennità integrativa	Totale
A) Agenti e Rappresentanti senza esclusiva
I. sulla quota di provvigioni fino a Euro 12.000,00 annui	1%	3%	4%
II. sulla quota di provvigioni compresa tra Euro 12.000,01 annui ed Euro 18.000,00 annui	1%	1%	2%
III. sulla quota di provvigioni eccedenti Euro 18.000,00 annui	1%	–	1%
B) Agenti e Rappresentanti in esclusiva
I. sulla quota di provvigioni fino a Euro 24.000,00 annui	1%	3%	4%
II. sulla quota di provvigioni compresa tra Euro 24.000,01 annui ed Euro 36.000,00 annui	1%	1%	2%
III. sulla quota di provvigioni eccedenti Euro 36.000,00 annui	1%	–	1%

ATTENZIONE L'accordo prevede che la durata complessiva del rapporto va calcolata dal giorno della stipula alla data di ricevimento della comunicazione di recesso.

In caso di recesso immediato, è dovuta un’indennità sostitutiva calcolata sulle provvigioni medie.

AEC Agenti e rappresentanti: novità contrattuali

Dal punto di vista contrattuale, l’AEC chiarisce che anche i contratti a tempo determinato devono rispettare, ove compatibili, le norme su indennità e fine rapporto, e possono essere rinnovati al massimo due volte con forma scritta obbligatoria, pena la trasformazione a tempo indeterminato. 

L'accordo rafforza inoltre la tutela in caso di modifiche peggiorative (in peius) di zona, prodotti, clientela o provvigioni: se la variazione supera il 15%, l’agente può rifiutarla e considerare cessato il rapporto con diritto all’indennità sostitutiva del preavviso.

Cambia anche la disciplina del preavviso, ora strutturata su scala crescente secondo l’anzianità e differenziata tra mono e plurimandatari. (v. tabella sottostante)

Il recesso con effetto immediato richiede il pagamento di un’indennità pari alle provvigioni calcolate sui mesi di preavviso mancanti.

 Inoltre, è stato precisato che l’astensione del padre agente in caso di nascita o adozione (fino a 20 giorni) non legittima il recesso da parte della casa mandante.

Infine, il preponente deve dotarsi di strumenti tecnologici idonei a fornire il dettaglio del fatturato utile per il calcolo delle indennità, migliorando la trasparenza del rapporto e facilitando l'operatività dei consulenti.